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成都车展英菲尼迪展台人气爆棚  车展前:师带徒重培养给信心  把时间回放到两个月前,此时此刻的英菲尼迪团队,已经在为成都车展忙碌起来,正如蜀地火辣的味道。西区区域总监林涛  “今年成都车展展台面积1440平米,2家店参与,对单店人力具有非常大的挑战,英菲尼迪西大区区域总监林涛了解到经销的问题后,鼓励经销商提前招募大学生作为销售顾问。“同学们,欢迎加入英菲尼迪这个充满爱的大家庭!”英菲尼迪成都运通总经理苏晖,正在为新来的实习生们进行培训。“作为销售助理,你们将在店里接受为期两个月的培训,培训内容包括英菲尼迪品牌知识、运通集团企业文化、礼仪规范、产品卖点、竞品信息、客户接待流程、交车、售后服务等方方面面。书本知识学习历时半个月,结业时会对你们进行考核,后一个半月会将你们分批交给你们的师父,也就是我们英菲尼迪最专业的销售顾问,你们会和师父进行配合和实际的演练,整个过程中可能会有不适合的人离开,而剩下的同学将会成为英菲尼迪专业的销售助理,一起打好成都车展这场仗,你们有没有信心?”东区区域总监黄睿  “我们有信心一定能打赢这场仗!”时间来到了2015年4月,英菲尼迪东大区区域总监黄睿在给上海的三家4S店做上海车展前的动员工作。“时间紧,任务重,我们必须要立刻统一思想、步调一致、执行有力,兄弟们我们要开战了,区域和厂家会倾听大家的需求,给大家最大的支持,接下来我会和每个人详细谈谈本次车展的目标和方案。”  成都车展期间取得了同比30%-40%的增幅;上海车展当月,英菲尼迪在上海的市占率达到%,这些成绩的背后,离不开车展期间台前幕后的努力。这些点点滴滴的累积,汇集在一起,才形成了英菲尼迪在车展上的势如破竹。  车展中:紧跟线索互相激励  如果说成都车展现场感受到的是“家庭日”的特殊温暖,那么在4月底的上海车展上,你看到的就是英菲尼迪激情无限的冲劲。  每隔两个小时热烈的掌声就会响起,这是在公布三家店的订单情况。黄睿在接受采访时表示:“压力很大,但这同样也是一种激励,要让各个经销商知道进程。正是有这样的紧迫感跟战斗的欲望,每轮成绩公布以后,三家经销商开始回应,开始是相互赞扬,接下来销售经理会立刻与本店的销售顾问共同探讨自身的不足。”英菲尼迪“冲突美学”上海车展亮相  当夕阳西下,布帘盖好展馆内的最后一辆展车,灯陆陆续续关闭,在英菲尼迪的展台,传来的都是研讨销售策略的声音,英菲尼迪每次都坚持到最后。每天晚上的例会,先是公布当天的战果,离目标还有多远,然后布置一些要去跟踪的线索,迅速消化掉所有的购买意向,解决遇到的问题。  上海车展的每天,英菲尼迪的员工,拼搏、激情,而又充实、忙碌。  车展后:挑战与机遇并存提升“软实力”  在温馨的家庭日之后,成都车展也慢慢落下帷幕。“您好,尊敬的英菲尼迪车主,欢迎您预约提车。”车展结束,工作只完成了一半,后面还有大量的交车工作,而英菲尼迪在今年的成都车展,采用了预约制交车,以提升客户服务满意度。  车展带来的不仅仅是机遇,还有各种各样的挑战。“本次成都车展我们的订单量取得了前所未有的突破,但巨大交车规模也带来了不小的挑战。两家经销商要在成都车展当月,将交车能力从五六十台提升到一百五十台。”英菲尼迪西大区区域总监林涛说,“为此,我们采取交车预约制,把我们的生产能力和原材料的匹配程度结合起来,让客户和我们后勤部队结合起来。”成都运通博悦汽车销售有限公司总经理苏晖  这个创新的思路,也得到了经销商积极的回应,苏晖表示:“对于车展后的交车,我们提前一个月开始准备。每台车交车前需要进行2个多小时的新车准备。总部和区域根据实际情况制定了预约交车制,提高了交车效率,也确保了客户满意度。我们从售后服务、零部件准备、技师准备、CRM等方面对客户进行了一对一面访,根据客户的需求做定制化的加装,所有细节都一定满足他们的需求。”  台上一分钟,台下十年功。“我认为西区核心的竞争力应该是比别人更勤奋。”林涛在采访时表示,英菲尼迪和它的合作伙伴们正是以这样的信仰,参与每个车展。在中国这个强手如林的市场中,作为成长最快的豪华品牌,英菲尼迪诠释了“英菲速度”,这样的速度与台前幕后所有英菲尼迪人的努力是密不可分的,英菲尼迪赢的不仅仅是车展,而是以赢车展的方法去赢得中国市场。(中国经济网记者杨昕艳)相关阅读:。金缘国际娱乐场送彩金根据规定,缴存住房公积金的月工资基数,不得高于职工工作地所在设区城市统计部门公布的上一年度职工月平均工资的3倍。

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发布时间:2007/19 10:18
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